El Hot Sale nació en México en 2014 gracias a la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO). Su objetivo principal fue impulsar el comercio electrónico en el país y romper la desconfianza que los consumidores tenían hacia las compras por internet, en ese tiempo donde hablar de temas de omincalidad era incomprensible y difícil de impulsar
Ahora en tiempos pospandemia, cada vez más públicos de distintas generaciones están familiarizados con las compras en línea y por lo mismo las empresas están buscando de manera más agresiva y estratégica de captar mayores ventas y clientes.
Este momento de venta especial que surgió para impulsar la venta en línea, ahora es aprovechado como estrategia no solo en este canal sino también para impulso en puntos de venta debido a la evolución de los distintos comportamientos del consumidor cómo el llamado webrooming donde el cliente busca y compara precios en internet, pero después compra directamente en la tienda, o el boomerooming, donde primero busca el producto por internet, luego va a la tienda a verlo y tocarlo para finalmente regresar a comprarlo por internet tras haber buscado el mejor precio. Para evitar perder clientes, muchos de los retailers replican los mismos precios y promociones online que en sus tiendas físicas.
Comportamiento de la afluencia en tiendas en el Hot Sale
Para dimensionar el impacto de esta campaña en tiendas, Sensormatic analizó la evolución de la afluencia durante el Hot Sale 2026 en comparación con 2025.
El mercado nacional muestra crecimiento del 7.2 % de afluencia en tiendas año contra año (durante todo ese periodo) con variaciones moderadas y salvo picos puntuales destacados el 28 de mayo (10.3 %) y el 1 de junio (10.1 %).
En temas más particulares de medición de afluencia en tiendas, se encuentran los datos de Ciudad de México y Monterrey donde:
- CDMX: se ve marcado por una alta volatilidad, con un salto extraordinario —el 29 de mayo (27.2 %)— seguido de un fuerte crecimiento el 30 de mayo (15.1 %).
- MTY: generalmente positivo durante todo el periodo con un crecimiento general de la campaña de +3.9 %, este porcentaje se vio afectado por un descenso abrupto el 30 de mayo (-10.8 %), lo que contrasta con el resto de la tendencia.
Interpretación estratégica: riesgos, oportunidades y patrones de consumo
- Riesgos regionales: Monterrey presenta una variación importante que rompe la tendencia positiva, por ello requiere mayor análisis de las causas del retroceso para evitar que se repita, así como para mitigar riesgos y asegurar consistencia en futuras campañas.
- Oportunidades sectoriales: Ropa y Accesorios destaca por un desempeño superior, esto indica que esta categoría es clave para impulsar ventas de este tipo de campañas.
- Patrones estacionales: los picos registrados a finales de mayo y principios de junio sugieren patrón ligado a fechas específicas, posiblemente vinculada a cierre de mes e inicio de temporada. Capitalizar estos momentos con activaciones más agresivas puede maximizar resultados.
Sobre Johnson Controls
Johnson Controls (NYSE:JCI) transforma los entornos en los que las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Como líder mundial en edificios inteligentes, saludables y sostenibles, la misión es reinventar el rendimiento de los edificios al servicio de las personas, los lugares y el planeta. Con una trayectoria de innovación que abarca casi 140 años, se ofrecen soluciones avanzadas para hospitales, escuelas, centros de datos, aeropuertos, estadios, fábricas y muchos lugares más con el portafolio OpenBlue. Actualmente, se cuenta con un equipo global de más 100,000 expertos distribuidos en más de 150 países. Johnson Controls ofrece el portafolio más amplio del mundo en tecnología y software para la construcción, así como soluciones de servicio respaldadas por algunas de las marcas más confiables del sector. Para obtener más información, visitar el sitio web de Johnson Controls en www.johnsoncontrols.com y seguir en las redes sociales en @JohnsonControls.
Sobre Sensormatic Solutions
Sensormatic Solutions, el portafolio global de soluciones para Retail de Johnson Controls, impulsa las operaciones seguras y sin fricciones. Durante más de 50 años, la marca ha estado a la vanguardia de la rápida adopción de tecnología en el sector, redefiniendo el retail y sus operaciones a escala global y convirtiendo los conocimientos en acciones. Sensormatic Solutions ofrece un ecosistema interconectado de soluciones de prevención de pérdidas, inteligencia de inventario y conocimiento del consumidor, junto con los servicios y socios permiten que los minoristas de todo el mundo innoven y mejoren con precisión, conectando resultados basados en datos que dan forma al futuro del comercio retail. Visitar Sensormatic Solutions o seguir en LinkedIn, X y el canal de YouTube.
